SALAMANDER APUESTA E IMPULSA LA FORMACIÓN CON SUS CLIENTES.

El pasado 22 de noviembre tuve el placer de participar en varias ponencias con  los títulos “El Mercado del Cerramiento”, “Claves necesarias para competir y ganar” y “Como traducir el lenguaje Técnico en Beneficios”, dentro de una jornada promovida por Salamander en las instalaciones de la empresa Aluminios Valverde con los objetivos de ilusionar y formar a sus propios clientes en argumentos técnicos de venta.

20121122_092734 Se trataba de la 1ª Edición de talleres técnicos de formación, que  Salamander organizó de la mano de Aluminios Valverde con el objetivo de dotar a los asistentes de los conocimientos técnicos necesarios  que les permita aumentar sus ventas. 

La jornada se centro en dar a conocer las cualidades de los diferentes tipos de ventanas que comercializan, así como de los sistemas de Salamander, dentro del ámbito de la venta y del montaje , además de instruirse en la mejor manera de promocionar sus productos y aprovechar las oportunidades que puede ofrecer el mercado en estos momentos.

La jornada resultó gratamente participativa a la vez de servir como punto de encuentro e intercambio de ideas entre los participantes.

Mi intención en las ponencias era triple. Por un lado, situarnos en cómo se encuentra el sector/ el mercado en nuestro momento actual, analizando las oportunidades, así como tendencias futuras para posteriormente adentrarnos en aspectos que están haciendo aumentar la importancia cualitativa de los cerramientos, profundizando en cada una de las características técnicas que avalan la calidad de los diferentes materiales con los que podemos fabricar una ventana y a continuación dar claves necesarias para que nuestras empresas puedan competir y ganar.

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Para ello, comencé explicando cómo han cambiado los datos económicos del sector hasta llegar a la situación actual donde ya no vale todo, donde hoy, hay que trabajar mucho más para facturar mucho menos, pero que aún así, hay oportunidades como son los accesos a nuevos mercados, competidores que dejan el mercado con clientes que necesitan ventanas y que alguien tiene que vender y fabricar, así como cambios en el comportamiento de los consumidores y exigencias/normativas energéticas.

Lógicamente si somos capaces de detectar todas estas oportunidades, con buenas estrategias, ideas y acciones, podemos conseguir el trabajo, que hoy más que nunca necesitamos.

A partir de ese punto, se expusieron ejemplos de ventajas de los diferentes materiales para que los participantes, sean capaces siempre de ponerse en la piel de su cliente de forma que puedan ofrecerle aquello que realmente satisfaga sus necesidades y expectativas, tanto económicas como de calidad y servicio.

7144_Finish_Fenster_senkrPara que la venta tenga éxito, es vital ser capaces de  hacer sentir a  nuestro cliente, que nuestro  producto o servicio puede resolver su necesidad (aislamiento térmico, acústico, resistencia a agentes atmosféricos…) . Es aquí donde entra el concepto del valor, de los beneficios que  nuestra ventana, puede proporcionar. 

Debemos presentarle la ventana, preparándola como si de un traje hecho a su medida se tratase, el cual la va a solucionar sus problemas.

Para ello,  debemos realizar una presentación que demuestre credibilidad, profesionalidad y motive a nuestro cliente lo suficiente para adquirir un compromiso de compra de nuestra ventana.

“El cliente ya no elige un producto o servicio por la ecuación coste-beneficio, si no por la vivencia que le ofreció éste durante su consumo y que le está ofreciendo antes de la compra.”

Otra parte importante que se trato, son las estrategias, las claves necesarias que toda empresa debe manejar para poder competir, diferenciándose de su competencia y por consiguiente ganar.

A pesar de las cuatro horas que duró el taller técnico, hubo temas que despertaron mucho interés, aunque hubiesen requerido de más tiempo para abordarlos correctamente.

http://www.ciberperfil.com/2012/11/salamander-organiza-una-jornada-de-formacion-en-aluminios-valverde/

Por último, todos los comentarios, preguntas, debates y participación que se creó, me han dejado un muy buen sabor de boca, que espero haya sido recíproco con los asistente, así que no puedo más que hacer un buen balance de esta 1ª Edición de jornadas técnicas, y por supuesto agradecer a todo el equipo de SALAMANDER, ALUMINIOS VALVERDE, y a todos los ASISTENTES, toda su confianza depositada nuevamente en PERSO.

gracias

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La importancia de traducir el lenguaje técnico a beneficios del cliente durante la venta.

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Conscientes de estar en un sector donde son necesarios llevar a cabo profundos cambios, donde haya una evolución que nos ayude a la construcción de nuevas bases

mejoradas, más maduras y evolucionadas que nos permita sentar bases más firmes, el pasado jueves 24 de mayo, tuvo tugar la 3ª jornada sobre “Técnicas y Habilidades de Gestión en las Ventas”, la cual tuvo lugar en Granollers, Barcelona como contribución por parte de  PERSO a seguir animando con ideas novedosas y efectivas de sectores más maduros y evolucionados.

Como he comentado ya en varias ocasiones a lo largo de este blog o en artículos creemos que en esta crisis también existe espacio para el optimismo, la innovación y las oportunidades. Por todo ello, la jornada estuvo cargada por grandes dosis de reflexiones, ideas nuevas y por consiguiente confianzaen unos días y tiempos donde las noticias económicas son bastantes oscuras.

Adoptar nuevas ideas, reinventarse, el salir de nuestra rutina diaria son partes muy importantes y necesarias por lo que FELICITO de nuevo a TODOS los ASISTENTES, los cuales han demostrado una gran ilusión e interés en seguir luchando y mejorando.

Dentro de esta jornada, uno de los temas fue la importancia de conocer las necesidades del cliente, para poder ofrecerle el producto más idóneo y adecuado a sus necesidades, así como la forma en la cual debemos traducir el lengua técnico de la ventana a un lenguaje entendible y que aporte beneficios a nuestro cliente.

Etiqueta de eficiencia energética para las ventanas como herramienta de animación para la venta.

La eficiencia energéticaes un aspecto esencial en Europa y en concreto es necesario aunar esfuerzos para mejorar la eficiencia energética en los edificios, ya que las viviendas, las oficinas, las tiendas y los demás edificios representan casi el 40% del consumo final de energía en Europa (y el 36% de las emisiones de gases de efecto invernadero).

Es necesario promover la reducción del consumo de energía en edificios nuevos pero sobre todo en los edificios ya construidos, por el potencial de ahorro de energía que ofrecen.Instantánea - 1

Por todo ello, el pasado 15 de marzo, tuvimos la suerte de contar con la intervención de Pablo Martin Director de Asefave (Asociación Española de Fabricantes de Fachadas Ligeras y Ventanas), ponente de la jornada sobre Técnicas   y Habilidades de Gestión en las Ventas. y con el que    contaremos nuevamente en la próxima edición del 24   de   mayo en Granollers- Barcelona, junto con muchos más ponentes.

A lo largo de su intervención, nos introdujo en el mundo de la eficiencia energética, así como en el proyecto que están desarrollando a través de la definición de una Etiqueta de Eficiencia Energética para la Ventanas, como herramienta útil y estimulante para la venta de la rehabilitación de viviendas que aunque no calcula el ahorro real de consumo energético ya que este depende de diferentes factores relacionados con la ubicación e instalación, ayude al usuario en su decisión a la hora de acometer la sustitución de sus ventanas ya que la rehabilitación es y será el pilar fundamental de nuestro sector.

También analizamos los antecedentes que han motivado este proyecto, así como experiencias europeas existentes.

NOTA. Necesidad de autorización por IDAE para difusión de los cuadros.image                  image

Ya que Entre el 25% y el 30% de nuestras necesidades de calefacción son debidas a las pérdidas de calor que se originan en las ventanas, se hace necesario asesorar al cliente si va a construir o rehabilitar una casa, en no escatimar en el aislamiento para todos los cerramientos exteriores, escogiendo un cerramiento de calidad independientemente del tipo de material.

Fuente.

Contribución de la ventana al ahorro energético

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A su vez, Pablo Martín realizó un recorrido por los factores que influyen en los aportes energéticos que interaccionan a través de la ventana, distinguiéndose las situaciones de verano y de invierno:image

· (QU): en función de la transmitancia térmica de la ventana

· (QL): ligada a la permeabilidad de la ventana

· (Kg): en función del factor solar del acristalamiento de la ventana

Por todo ello, debemos centrar los esfuerzos en las reducciones de las demandas energéticas, intentando incrementar la eficiencia energéticas de nuestras casas y de los edificios a través de cerramientos de Calidad.

NO PERMITAS TU EROSION EMOCIONAL. MOTIVACIÓN EN EL CURSO TÉCNICAS EN LAS VENTAS

Si algo está dejando y marcando la situación económica en las QUERIDO PASADOempresas y en las personas, incluso en aquellas que considerábamos líderes, es la erosión emocional. Son más de cuatro años de malas noticias, sin que parezca que las cosas vayan a cambiar a corto plazo. Al principio, los responsables parecían impulsar el optimismo con mensajes de “pronto todo cambiará”. Sin embargo, el peso de los acontecimientos ha ido disolviendo la magia de este tipo de promesas y nos hace enfrentarnos a una enfermedad desconocida en las organizaciones: la erosión emocional, es decir, un agotamiento silencioso que nos está restando energía para continuar ilusionando a todas las personas a nuestro cargo, incluso en muchas de las ocasiones a nosotros mismo.

Además, debemos sumar en algunos casos, la posibilidad y necesidad de reemplazos, debido a que los líderes que gestionaron la bonanza no siempre estén preparados para gestionar momentos de dificultad económica, o debido a necesidades de reducción de costos acompañada de la eliminación del personal de mayor experiencia y antigüedad. Por lo que, es importante incluir en nuestra agenda, en nuestro día a día, acciones para recuperarnos personalmente del desgaste.

Debido a esta situación, hemos incorporados muy VALIOSOS mensajes dentro de nuestras jornadas formativas en Técnicas y Habilidades de gestión en las Ventas, mensajes e ideas innovadoras y motivadoras, dirigidas a nuestro sector que aunque es de los más castigados por la crisis, también es de los más tradicionales, donde reinventarnos en muchos de los casos puede ser tan sencillo como fijarnos y copiar de sectores más evolucionados. Para afrontar esta situación, lo primero que debemos hacer es estar vivos porque las cosas cambian y nosotros debemos tener la energía e ideas necesarias y suficientes para cambiar, adaptarnos a estas situaciones. Mi mensaje principal en estas Jornada está orientado a que ya es hora de reinventarnos y de hacer todas las acciones, actividades necesarias pendientes, que la saturación de trabajo no nos dejó implementar en su día, por ello manos a la obra teniendo muy clarito los siguientes mensajes:

“SI buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo”.imageAlbert Einstein. Eslogan de las Jornadas de este año. Tenemos que ponernos en situación no podemos hacer lo mismo que hace 20 años porque igual que hace 20 años las cosas ya no funcionan porque las cosas cambian.

Para ayudaros a reflexionar, quiero compartir con todos vosotros el siguiente video de las Jornadas en LIMPIAS: Este tráiler de la película “En Busca de la Felicidad” es duro, pero refleja muy bien la realidad de la vida, con sus épocas buenas y malas, donde tenemos a un Will Smith representando a un empresario Afroamericano que se va a la quiebra, y no solo se va a la quiebra, sino que todo se le derrumba en su vida, le abandona su mujer y muchísimas cosas más. OS ANIMO A VER EL TRAILES Y POR SUPUESTO LA PELÍCULA, la cual nos da un mensaje muy bueno, excepcional, grandes lecciones de la vida, como resolverla cuando nos llegan adversidades, en ella podemos ver como una persona creyendo en si mismo es capaz de superar las adversidades y lograr el éxito.

Ahora y tras ver el tráiler quiero compartir con todos vosotros, las siguientes frases Célebres:

1. “NUNCA DEJES QUE NADIE TE DIGA QUE NO PUEDESimage HACER ALGO. NI SIQUIERA YO”.Estamos en época de pesimismo, no podemos permitir que esta actitud nos bloquee, nos hunda.

2. “LAS PERSONAS QUE NO SON CAPACES DE HACER ALGO, TE DIRÁN QUE TU TAMPOCO PUEDES”.Nos tenemos que alejar de ese contagio de pesimismo. El pesimismo llama a la desmotivación, a la erosión.

3. “ SI QUIERES ALGO, VE A POR ELLO”. Nos va a costar sacrificio, esfuerzo, mucho trabajo, pero al final merece la pena.

4.LA CLAVE ES LA ACTITUD, SIN OPTIMISMO NO HAY ILUSIÓN

La erosión emocional se reduce cuando encontramos espacios de desconexión del trabajo. Es el momento de recuperar las aficiones que nos permitan distraernos y rescatarnos a nosotros mismos de la continua acción. También es el momento para revisar nuestra alimentación y el ejercicio físico… Lo sabemos, aunque se nos olvida muchas veces: si el cuerpo se rompe, fallamos en todo lo demás. En definitiva, es momento de incluir en nuestra agenda el cuidado de uno mismo, más allá de nuestras posiciones y responsabilidades. Sólo cuando lo hagamos, desarrollaremos más energía para rendir mejor, para seguir ilusionando a los equipos, para mantener el sentido del humor, para descubrir la parte positiva de nuestra realidad y para reinventarnos como líderes.

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TODOS NOSOTROS JUNTOS      

Próximo Curso 24 de Mayo en Granollers – Barcelona.

REINVENTATE-ANIMATE-ROMPE LA EROSIÓN DIARIA Y RUTINARIA.

¿Nos Reinventamos?. Técnicas y Habilidades INNOVADORAS DE GESTIÓN EN LAS VENTAS.

El pasado 15 de marzo, tuvimos la suerte de contar con laimage intervención de José Mª Cancer, uno de los ponentes de la jornada sobre Técnicas   y Habilidades de Gestión en las Ventas. José Mª   cuenta  con más de 20 años de experiencia, muy   diversa  y enriquecedora (habiendo trabajado desde   productos de gama media, hasta productos de gama   alta  y   de lujo) en el sector de automoción, y con el que    contaremos nuevamente en la próxima edición del 24   de   mayo en Granollers- Barcelona,junto con muchos más ponentes.

imageJosé Mª nos inyectó y aportó grandes dosis de diversidad,   frescura,   innovación y experiencia, dentro de un sector “el de Automoción”,   que como el nuestro también lo ha pasado muy mal, pero en el cual han tenido que reinventarse, planteando nuevas alternativas muy diferentes a las tradicionales para hacer frente a las dificultades haciendo factibles sus negocios, y así sobrevivir.

José Mª a través de un sector, fiel reflejo y espejo de lo que está aconteciendo en el nuestro, donde han tenido que cerrar muchos concesionarios, y donde muchos vendedores se han quedado por el camino, nos explica las recetas de aquéllos que han sido capaces de quedarse, de sobrevivir y que hoy se han vuelto mucho más fuertes porque han sabido quitar grasa de su estructura y han aprendido a reinventarse, adaptarse, a ser flexibles a las nuevas necesidades y demandas para poder seguir funcionando.

¿Qué es vender? ¿Somos Vendedores?

A lo largo de la jornada José Mª nos demostró que la venta es algo natural, ya que al final, todos somos vendedores, de una manera o de otra a lo largo de todos los momentos de nuestra vida “TODOS SOMOS VENDEDORES (MEJORES O PEORES) INCLUSO DE NUESTRA IMAGEN”.

Ser vendedor significa muchas cosas, pero al final, cada día cuando nos ponemos la corbata, cuando nos vestimos, cuando nos arreglamos, estamos siendo vendedores, pues estamos intentando vender nuestra IMAGEN.

Por consiguiente, ¿qué es vender?. Hay muchas definiciones, Be-Proactivepero en todas ellas destaca lo importante que es ser PROACTIVO: para conseguir vender no hay que esperar a que aparezca quien desea comprar, sino que en cierta medida nosotros tenemos que intentar buscar o provocarlas ganas de comprar por parte del cliente.

Al final en cada relación que tenemos con una persona estamos vendiendo; la venta no es solamente la venta del producto o del servicio que hacemos en nuestro negocio, pues todos vendemos en todo momento. No nos centremos solo en la vida profesional y nos olvidemos de todo lo que hay alrededor, pues en cada relación-interacción con cada una de las personas a nuestro alrededor, al final transmitimos también sobre nuestro producto y servicio y sobre nuestra capacidad.

Ser vendedor, es una actitud más que una actividad y tenemos que tener una serie de cosas claras en la cabeza, como por ejemplo ser consciente de cuáles son nuestros objetivos y cuáles son nuestros PUNTOS FUERTES como vendedor y POTENCIARLOS.

TENEMOS QUE POTENCIAR PUNTOS FUERTES E INTENTAR MINIMIZAR LOS PUNTOS DEBILES.

También aprendimos las cualidades y habilidades que necesita VIDEO 4desarrollar un buen vendedor, así como a investigar y conocer por qué compra la gente y cuáles son los motivos que les impulsan a comprar, lo que también es muy importante para que al final seamos capaces de realizar la venta.

      ABRIR VIDEO      http://youtu.be/hwMJ3Rh72JE

El mundo de la venta, es como una Montaña Rusa Emocionaldonde tenemos que aprender a convivir con distintos tipos de momentos, de situaciones y de emociones. Como vendedores nos encontramos con momentos en los cuales, al cerrar una buena operación, estamos pletóricos y nos da la impresión de que podemos venderlo todo, de que nos va fenomenal y de que somos capaces de comernos el mundo. Si de pronto, inmediatamente después, se concatenan varios días o semanas en los que no cerramos operaciones y en los que no entran pedidos, corremos el riesgo de que nos sintamos deprimidos y pensemos que las cosas nos van muy mal, lo cual nos complicará más todavía el saber cerrar operaciones en las pocas ocasiones que se nos presenten.

Por ello, José Mª nos dio directrices para aprender a llevarhappy-sad-faces esas subidas y bajadas emocionales porque después de cada bajada siempre hay otra subida, así como a intentar minimizar las bajadas, siendo muy importante aprender y poner en práctica las funciones del vendedor, qué tiene que hacer y cómo tiene que preparar la venta para que sean más las subidas que las bajadas.

Estamos ante un momento difícil pero hay que ser entusiastas y positivos porque siempre hay oportunidades y sobre todo creer que si alguien va a conseguirlo, ése vas a ser . “Si sabes concentrarte y diferenciarte respecto a tu competencia, encontraras un nicho en algo diferente con lo que podrás sacar adelante el negocio”.

Una de las Claves principales en las ventas, es Crear una imageCorriente de EMPATÍA con nuestros clientes, pero… ¿sabemos qué es la empatía?.   La   empatía   es saber calzarte los ZAPATOS DE TUS    CLIENTES,   saber ponernos en sus ZAPATOS significa    ser    capaces de   entender qué es lo que realmente quiere y    los motivos que le   impulsan a actuar.

Por consiguiente, una de las claves principales para poder vender, consiste en entender primero qué es lo que quiere el cliente y eso se basa fundamentalmente en ESCUCHAR, EN COMPRENDER, EN PREGUNTAR y por último EN ACTUAR CON TRANSPARENCIAcomo si NO FUESE LA ÚLTIMA VEZ EN LA QUE LE VAS A VENDER A ESE CLIENTE.

La cultura de hacer el negocio a costa de lo que sea no es buena. Hay que actuar con transparencia a la hora de dar plazos, de dar costos, en la relación con el cliente, porque un cliente satisfecho hace totalmente la DIFERENCIA. La satisfacción que tenga es lo que va a provocar que en un futuro y en todo su ámbito de amistades, relaciones, marque la diferencia, haciendo este propio cliente de EMBAJADORde vuestro producto, servicio y por consiguiente tendréis un vendedor más a vuestro servicio.

La calidad de servicio influye mucho más en la decisión de futuras compras y de recomendación que la propia calidad del producto, y encima no requiere normalmente inversiones ni desarrollo de producto sino simpatía, anticipación y rigurosidad.

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Por ello, no os olvidéis del cliente una vez realizada la venta; es VIDEO 3muy importante intentar mantener la relación con el cliente en el tiempo, porque quien tiene hoy un cliente, tiene un tesoro.

ABRIR VIDEO  http://youtu.be/ZfgPHy6X4B4

FORMACIÓN “TÉCNICAS Y HABILIDADES EN LAS VENTAS”, 24 de mayo Granollers.

Próximos cursos de formación continua bonificada

PERSO, ingeniería especializada en el sector del Cerramiento, organiza en Barcelona, Granollers, un Curso Práctico ,sobre TÉCNICAS Y HABILIDADES DE GESTIÓN EN LAS VENTAS para dotar a todos los participantes, de los conocimientos y armas que les permita captar la mayor parte de los presupuestos que realizan, así como aumentar su facturación, ofreciendo productos nuevos complementarios y que puedan ser necesarios y demandados HOY por la sociedad Española.

El curso dará apertura con el Sr. Luis Alonso del Ministerio de Industria,Turismo y Comercio, quien nos explicará y pondrá ejemplos sobre los Cambios que afectarán al Cerramiento y al Marcado CEtras la publicación, aprobación y entrada en vigor del reglamento Europeo de los Productos de Construcción.

VEREMOS QUE TENEMOS QUE HACER Y TENER PREPARADO PARA EL 1 DE JULIO DE 2013, FECHA EN LA CUAL ENTRARÁ EN VIGOR EL REGLAMENTO DE PRODUCTOS DE LA CONSTRUCCIÓN.

A continuación, daremos paso al Sr. José Mª Cancer, quien nos convertirá en EXCELENTES VENDEDORES, y seleccionaremos y aprenderemos a utilizar TODAS las HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA CONSEGUIR LA VENTA, MINIMIZANDO EL FRACASO.

Tras una pausa para un café, tendremos con nosotros, al Sr. Pablo Martín, Director de Asefave quien nos informará sobre las nuevas tendencias y perspectivas del AHORRO ENERGÉTICO, a través de la ventana (evolución y futuro de los Planes Renove, nuevo plan de ahorro y Eficiencia energética 2012-2020, Etiqueta de Eficiencia Energética para las Ventanas, Passivhause, así como modificaciones del Documento básico de Ahorro Energético DB-HE1.

Seguidamente, continuaremos con el Sr. Ramón Antelo, ya conocido por muchos de vosotros, quien nos enseñará a manejar las Técnicas de Negociación para que seamos capaces de llevarlas a buen puerto. Acabaremos dominando las Técnicas para organizar el trabajo, mejorando la Gestión del Tiempo de forma que aumentemos nuestra eficiencia, dedicando más tiempo a lo importante y por consiguiente mejorando nuestros resultados.

Tras el almuerzo, comenzaremos adentrándonos más en la Parte Técnica necesaria para la venta, a cargo de Patricia Pérez de PERSO. Adquiriremos los conocimientos necesarios para aprender a vender, convirtiendo las prestaciones de nuestros productos en beneficios para el cliente, de forma que seamos capaces de argumentar la necesidad de compra por parte de nuestro cliente, haciéndole conocedor de los beneficios que va a obtener tras la compra, ypor consiguiente aumentando las posibilidades de nuestra venta.

A continuación, y de nuevo, daremos paso al Sr. José Mª Cancer quien mediante una Formación totalmente Práctica veremos, seguiremos y realizaremos TODO el Proceso de la Venta, manejando y aprendiendo a seleccionar las herramientas que necesitamos a lo largo de este proceso para al final, llevar a cabo un MEJOR PROCESO DE VENTAS, que nos permita diferenciarnos y por tanto HACER LA VENTA NUESTRA.

DAREMOS PAUTAS SOBRE COMO PODEMOS FINANCIAR NUESTRAS OPERACIONES, MANTENIMIENTO Y PROPUESTAS DE OTROS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS QUE PUEDE DEMANDAR NUESTROS POSIBLES CLIENTES DEBIDO A NUEVAS TENDENCIAS . DSCF4110

Finalizó informando del éxito de la Sexta Jornada     “TECNICAS Y HABILIDADES DE GESTIÓN EN LAS    VENTAS” del pasado 15 de Marzo, que tuvo lugar en    Cantabria, con la participación de clientes    mayoritariamente de la zona Norte y con una gran nota de humor de la mano de J.L. Salguero.

El curso contó con casos prácticos, grande debates, novedades, y con la formación de un grupo de trabajo que en la actualidad, está trabajando para hacer una prueba piloto sobre posibilidades de productos y alternativas que nos permitan aumentar nuestras Ventas.

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PERSO mantendrá reuniones para llevar a buen puerto las propuestas que surgieron a lo largo del CURSO.

PRÓXIMO EVENTO:

El próximo 24 de Mayo segundo curso ““TECNICAS Y HABILIDADES DE GESTIÓN EN LAS VENTAS”, que tendrá lugar en Granoller Barcelona.

Participaron como Ponentes y Participarán en Próximo Curso Técnicas de Venta PERSO: FOTOS PONENTES copia

NUEVO CURSO DE HABILIDADES Y TECNICAS DE VENTAS EN LA GESTION DE VENTAS EN BARCELONA

PERSO, ORGANIZARA UN NUEVO CURSO HABILIDADES Y TECNICAS DE VENTAS EN LA GESTION DE VENTAS.

FORMACION  100 % BONIFICABLE.

24 DE MAYO EN HOTEL CIUTAT DE GRANOLLERS.

OBJETIVOS.

– Establecer las metodologías de prospección, presentación de producto y de argumentación comercial.

– Claves para aumentar la aceptación de los Presupuestos, a través   de herramientas adicionales que faciliten el cierre  de la negociación.(Metodos de Financiación, Ayudas Públicas,etc…)

– Ampliar el alcance de nuestra oferta de productos,  incluyendo otros productos complementarios que  atraigan a los      clientes y permitan  aumentar nuestra facturación por cada venta.

– Conocer y dominar las técnicas más adecuadas de gestión de ventas y de personal, para potenciar la capacidad    de gestión y toma de decisiones.CURSO HABILIDADES Y TECNICAS DE LA GESTION DE VENTAS EN GRANOLLERS