GRACIAS POR COMPARTIR UN AÑO MAS A TU LADO. FELICES FIESTAS

Despedimos otro año más, cargado de muchos retos, batallas, trabajo duro, cambios, esfuerzo e ilusiones compartidas sin perder el ánimo, sin desistir, con determinación y esperanza en el futuro.

Y muy, muy contentos, orgullosos y satisfechos de todos vosotros, clientes y amigos.

Estamos seguros que este será,  un gran año,  y por ello queremos brindar  y agradecer una vez más,  la  oportunidad y la confianza que nos ofrecéis  cada año de continuar colaborando y  trabajando juntos en equipo.

Esta maravillosa canción va por todos vosotros:

Para este año 2018 queremos desearos que seas el cambio que quieres ver en el mundo, en tu familia y en tu empresa.

FELIZ NAVIDAD Y FELIZ  AÑO 2018

 

 

 

DE NUEVO ABIERTAS LAS AYUDAS PARA LA MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS VASCAS

De nuevo esta abierto el Programa Innobideak- Kudeabide , proyecto  en conjunto del Gobierno Vasco y las tres Diputaciones Forales, con el propósito de impulsar la mejora de la competitividad de las empresas vascas mediante el apoyo a la aplicación e implantación de metodologías, herramientas y principios de Gestión Avanzada, a través de un contraste inicial y el desarrollo de proyectos piloto (formaciones) y/o de proyectos de consolidación (proyectos de consultoría externa), en el cual estamos colaborando y ayudando a las empresas Vascas del Cerramiento desde los inicios de esta ayuda como proveedores homologados.

¿QUIÉN PUEDE PARTICIPAR EN INNOBIDEAK-KUDEABIDE?

El programa INNOBIDEAK-Kudeabide es un programa dirigido exclusivamente a empresas, de 5 ó más empleados, con sede social o con un centro de trabajo en la CAPV que será donde se lleve a cabo la Intervención, dedicadas a actividades industriales.

¿COMO Y DONDE INTERVIENE PERSO?

PERSO, como consultoría especializada en empresas de fabricación de ventanas, persianas, muros cortina…. interviene y colaborada con las empresas en el proyecto Fase 2B. Proyecto de consolidación en gestión Avanzada, como proveedor homologado. Te ayudamos tanto en toda la información que necesitas para tramitar la solicitud, como en la implantación del tipo de proyecto de mejora de organización y/o productividad que necesites.

BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

Abordar mejoras competitivas con apoyo de una persona consultora externa experta en el ámbito del proyecto presentado.

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La solicitud para realizar un Proyecto de Consolidación en Gestión  exige primero registrarse en la web y  disponer del Informe de Contraste Inicial (o Diagnóstico de gestión en el caso de empresas de 50 o más empleos ) que realizan las propias diputaciones forales.

En una misma convocatoria, una empresa podrá únicamente solicitar un proyecto de consolidación (2B), a partir de la realización del Contraste Inicial.

En una misma convocatoria, una empresa que opte por la realización de un proyecto piloto (2A) podrá solicitar un proyecto de consolidación (2B), si así se recoge en el Informe de Contraste Inicial.

SUBVENCION del 60% de los costes de consultoría externa con los siguientes límites:

Máximo de 6.000 € para empresas de 5-49 empleos.

¿Donde se solicita esta Ayuda?

La solicitud de ayuda para un Proyecto de Consolidación 2B está sujeto a convocatoria pública de SPRI, para empresas de 50 empleos o más y de las Diputaciones Forales de Álava, Bizkaia y Gipuzkoa, para empresas de 5 a 49 empleos.

Dado que el programa está dirigido a promover la gestión avanzada, los proyectos de consolidación (2B) deben ser intervenciones cuyo objetivo fundamental sea la implantación de metodologías de gestión.

Más información:

 http://www.kudeabide.com/paginas/fase2B.aspx

Pistoletazo de Salida, Plan Renove de Ventana País Vasco

La vigencia del presente programa comienza HOY día 8 de septiembre, teniendo que presentar las solicitudes, del 08 – 09 – 2015 al 31 – 12 – 2015, en las oficinas del EVE o por correo certificado.

¿A quién va dirigido?. Podrán acceder a la condición de beneficiarios, las personas físicas propietarias, usufructuarias o arrendatarias de la vivienda habitual, la cual deberá estar ubicada en la Comunidad Autónoma del País Vasco (CAPV), y en la que se proceda a la sustitución de ventanas por otras de alta eficiencia energética.

¿Que condiciones deben cumplir las nuevas Ventanas?

  • Contar con marcado CE.
  • En el caso de carpinterías metálicas, deberán disponer de rotura de puente térmico.
  • El doble acristalamiento estará formado por vidrios con aislamiento térmico reforzado (ATR) y deberá tener:

      – un valor de transmitancia térmica (Ug) inferior o igual a 1,40 W/m2.K.
      – un espesor de cámara igual o superior a 14 mm.

  • Todos los huecos acristalados deberán formar parte de los cerramientos a exterior de la vivienda, no siendo objeto de subvención aquellas ventanas ubicadas en los cerramientos interiores de la vivienda (cerramientos de división de las distintas estancias dentro de la vivienda).

¿Cuál es la cuantía de la ayuda?
La cuantía total de la ayuda por la renovación de cerramientos acristalados será del 22% de la inversión realizada por dicho concepto, siendo el coste máximo subvencionable por cada m2 de ventana de 400 euros. El porcentaje de subvención sobre la inversión total será inferior al 22% cuando el precio/m2 de ventana sea superior a 400 €, considerándose entonces como inversión subvencionable el producto resultante de los m2 de ventana totales renovados por el coste máximo subvencionable de 400 €

– La dotación económica destinada a este Programa de Ayudas asciende a un millón de euros (1.000.000 euros).

Si aun no has actualizado tu marcado CE a los nuevos requisitos exigidos por el Reglamento Productos de la Construcción obligatorio desde el 1 de Julio del 2013, desde PERSO, estaremos encantados de seguir AYUDANDOTE para que puedas aprovechar las nuevas oportunidades.

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Más información: http://eve.es/Programas-de-ayuda/Plan-renove-ventanas-2015.aspx

Como Vender más ventanas gracia al Ahorro Energético

Si quieres conseguir algo ve a por ello!!!!, esta es una de las frases maravillosas de la Película que tanto me gusta de en busca de la Felicidad.

https://www.youtube.com/watch?v=0a22YYnkY2w

Pues sí, el objetivo de este curso Como Vender más ventanas gracias al Ahorro Energético y a la recuperación de la inversión que tendrá lugar el próximo día 3 de Julio en el parador de Limpias en Cantabria, será darte ideas y herramientas nuevas que puedas ir a por la venta más preparado y con más confianza.

Porque Ya tengo un presupuesto, ¿Y ahora QUÉ?. Dentro de una situación económica de crisis, ante un panorama con el consumo bajo mínimos, donde impera el ahorro, se impone la aplicación de nuevos enfoque estratégicos de venta acordes al nuevo entorno, panorama actual, por ello, “ VENDER AHORRO” puede ser una diferenciación.

Está claro que cada día la competencia es mayor y más agresiva en cuanto a precios, pero a pesar de que el precio es muy importante, también lo es saber vender y diferenciarse, por eso en este V año que llevamos reuniendo a excelentes profesionales de Ventanas, hemos querido organizar de nuevo, un  Curso Práctico ,sobre COMO VENDER MÁS VENTANAS GRACIAS AL AHORRO ENERGÉTICO Y A LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN para dotar a todos los participantes, de los conocimientos y armas que les permita captar la mayor parte de los presupuestos que realizan, así como aumentar su facturación, aprendiendo a comunicar y transmitir al cliente los beneficios que le puede reportar MI VENTANA, como remedio a todas las incógnitas y dudas del cliente, es decir, descubriéndole o despertándole necesidades latentes  que desconocía sobre los beneficios que las  ventanas de Calidad podían ofrecerle, como los ahorros en gastos mensuales ( pagos de energía calefacción ) HOY muy necesarios  por la sociedad Española.

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Pero, y ¿porque no lo hacemos? ¿Por qué no aprendemos a vender ahorro?. En este curso, adquiriremos los conocimientos necesarios para aprender a vender, convirtiendo las prestaciones de nuestros productos en beneficios para el cliente, de forma que seamos capaces de argumentar la necesidad de compra por parte de nuestro cliente, haciéndole conocedor de los beneficios que va a obtener tras la compra, y por consiguiente aumentando las posibilidades de nuestra venta.

Aprenderemos una NUEVA TÉCNICA COMERCIAL, aprenderemos a no exponer únicamente las ventajas o cualidades de MI VENTANA Y SERVICIO, sino  que aprenderemos a aportar valor añadido, como argumento de venta y estrategia de diferenciación,   hacia un consumidor actual que tiende a comprar la oferta más económica.

EL AHORRO (en EUROS)  en el CAMBIO DE  VENTANAS, ya es una herramienta cuantificable  y Objetiva, por ello, veremos esta nueva herramienta desarrollada por Keelwet en colaboración con PERSO, como herramienta importante que nos ayude en la venta, a calcular el ahorro real, explicándolo y demostrándolo de forma clara al cliente.

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Mi ventana es de Gran Calidad

El curso dará apertura con Patricia Pérez  de PERSO, quien de una forma muy rápida, comprimida y con datos e información compartirá conclusiones de lo que ha pasado en estos últimos años en el sector, así como donde nos encontramos ahora, hacia donde van las  exigencias de normativas sobre todo en ahorro energético, como información que nos ayude a pensar por donde y como  continuar.

El Sr. José Mª Cancer,  ya conocido por gran parte de vosotros, nos introducirá en el MUNDO DE LA EFICIENCIA ENERGÉTICA  y nos dará herramientas e ideas mediante una Formación totalmente Práctica, para   DIFERENCIARNOS CON UN NUEVO PROCESO DE LA VENTA, animado  A TRAVES DEL  CALCULO DE AHORRO ENERGÉTICO Y DE LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN. que nos permita diferenciarnos y por tanto HACER LA VENTA NUESTRA.

A cargo de Ana González Medialdea de C-ARE nos adentráremos un poquito en el mundo del LIDERAZGO también muy  necesario para alcanzar nuestras metas y  conseguir objetivos que nos permitan mejorar nuestros resultados.

El Sr. Jose Luis Salguero, también ya conocido por muchos de vosotros, nos amenizará el curso de una forma muy divertida,  haciendo pasar un buen rato y sacándonos nuestras mejores sonrisas, con  su ponencia bajo el titulo  Fidelizar, Fidelizar y Fidelizar a nuestros clientes.

Os esperamos!!!!!!!!!!!! Por V año!!!!!!!!!!

Haz que tus sueños e ilusiones de conseguir ventas se hagan realidad.

https://www.youtube.com/watch?v=BDUCN7yr-3Y

Más información:  patricia.perez@perso.es

¿Por qué cada día me cuesta más competir con mi competencia?, ¿Por qué cada día gano menos dinero?

¿La competencia tira los precios o son más competitivos que nosotros?,

¿Os lo habéis preguntado?.

“Sólo hay un bien, el conocimiento. Sólo hay un mal, la ignorancia”– Sócrates

Cada día nos encontramos con más empresas que nos comentan que cada vez les cuesta más competir porque claro, sus competidores son más baratos, lo cual, en el caso de tratarse de empresas que reconocen que pueden mejorar y que se miran el ombligo comienzan a cuestionarse, si sus competidores, tiran los precios o si son más competitivos y por consiguiente hacen más, con menos recursos, con menores costo.

Porque sí, hay empresas que han creado una cultura en la que se reconoce que los desperdicios (la posibilidad de mejora) existen y que siempre es un reto para aquellos que están dispuestos a encontrarlos y a eliminarlos.

Vosotros sois de los que os preguntáis ¿no será que la competencia gestiona mejor que nosotros y por consiguiente son más competitivos?, ¿que han trabajado por reducir sus costos siendo más eficientes? ¿no será que ellos ofrecen algo diferente? ¿y porqué yo no lo estoy haciendo?. O por el contrario, seguís pensando que tiran los precios y que nosotros no podemos hacer nada? .

Por supuesto, que aún quedan empresas que quiero pensar “Por desconocimiento” y/o “Supervivencia ” van por debajo de sus costos con el consiguiente riesgo de en un pequeño pazo desaparición del mercado. Pero en lo que yo conozco cada vez son menos, y aunque estas hagan mucho daño al sector y al mercado, no merece la pena gastar energías hablando de ellas, lo que si que merece la pena es fijarnos y hablar de las empresas que llevan muchos años preparándose para competir y obtener los resultados que están consiguiendo en unos de los momentos más duros de la crisis de España. Empresas que vieron la oportunidad hace 5 años, 3 años, 1 año, o incluso hoy, porque la oportunidad la tenemos todos!!!!!, la teníamos AYER, la tenemos HOY y la tenemos MAÑANA.

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Comento esto, porque lo que queda claro es que a igualdad de características del producto, el parámetro PRECIO-COSTE pasará a ser prioritario, resultando ser el único factor que nos diferencie, y lógicamente cuando se da este caso, la empresa con menores costes y por consiguiente más eficiente, productiva y competitiva se llevará el gato al agua.

¿Por qué ahora el precio es tan importante, aunque no nos guste reconocerlo?

En las épocas buenas (previo a la crisis), el pensamiento tradicional dictaba que el precio de venta se calculaba por el costo + el margen que la empresa deseaba. ¿Correcto?, vamos que ganábamos el dinero que más o menos queríamos, pues nuestros clientes pagaban los precios que más o menos estipulábamos nosotros, debido a que la competencia era muchísimo menor y el consumo mucho mayor gracias a una buena situación económica. Sin embargo, ahora tenemos que competir con medio MUNDO y en breve con todo el MUNDO.

El mercado actual es TAN-TAN competitivo que hay siempre alguien listo para tomar nuestro lugar ofreciendo un producto de calidad similar a un mejor precio. Por ello, actualmente, los clientes pueden marcar el precio por lo que los talleres NO tienen la ganancia que esperan, y aunque no nos guste, esto es lo que nos espera a un largo plazo.

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Bajo estas circunstancias, no nos queda otra que prepararnos para ser un buen competidor pudiendo competir y obtener ganancias gracias a la reducción continua de los costos, a la eliminación de desperdicios de los procesos, que nos permita ofrecer el precio que demanda el mercado.

TENED MUCHO CUIDADO, que si solo nos dedicamos a bajar precios, sin que esta bajada sea una consecuencia de actuaciones en nuestras fábricas con las cuales hemos conseguido reducir nuestros costes, llegará un momento donde las empresas que se preparan y son competitivas nos sacarán porque ellas venderán a precio de mercado ganando dinero y nosotros NO. Y cuando me refiero a mejorar, me refiero a mejoras de nuestros procesos, que es donde podemos actuar y diferenciarnos, pudiendo alcanzar mejoras de aumentos de productividad en torno al 40% y con inversiones mínimas.

HAGAMOS MÁS CON MENOS.

Lean es una forma diferente de pensar sobre como hacer negocio.

Pero ¿Que diferencia a un taller excelente de los demás? ¿Qué hace que a unos le vaya mejor que a otros? ¿Qué sea más competitivo? ¿Qué podemos hacer?,

Pues es muy sencillo!!!! Lo que les diferencia es que son EMPRESA capaces de hacer más con menos, porque han implantado en sus organizaciones, herramientas de mejora de productividad como la metodología LEAN WINDOW PERSO, que les ha ayudado a enfocarse en la eliminación del desperdicio con el fin de reducir costos y por consiguiente disponer de margen de beneficio y sobrellevar mejor esta crisis. Usan menos recursos humanos, menos tiempo, menos espacio, y siempre dando al cliente lo que desea.

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Por ello, no me queda otra que continuar animándoos a que si aún no lo sois, que paséis a formar parte de las empresas LEAN-EXCELENTES, MUY MUY COMPETITIVAS, que se han puesto las zapatillas para correr, se han entrenado y están trabajando y luchando cada día por GANAR.

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En el entorno globalizado actual es FUNDAMENTAL. Porque si tu no lo haces otro lo hará por ti y te echará del mercado.

PREOCUPATE DE LO IMPORTANTE NO DE LO URGENTE, acuérdate de afilar el hacha.

Cualquiera que vea esta gráfica pensará que ya la conoce.

¡Yo también!preocupate de lo importante

Pero me gustaría poder explicárosla de una forma muy sencilla:

  • Lo urgente se cuida solo, no te preocupes.
  • Preocúpate, sí, cuida de lo importante y no urgente. (Eso que tan importante es para tu organización y para ti mismo, que como no lo cuides y lo metas en tus prioridades, puede que no llegue nunca).

Es precisamente eso lo que hacemos en los proyectos de Mejora de Productividad “Lean Windows PERSO”, darle prioridad a temas de importancia abriéndoles paso con fuerza y determinación.

Porque lo difícil es gestionar. ¿Qué es gestionar?, muy simple en nuestra vida diaria estamos gestionando continuamente, pero en nuestro trabajo nos cuesta mucho o incluso muchas veces no llegamos a gestionar ¿Por qué?, porque nos metemos en nuestro ritmo diario y olvidamos lo IMPORTANTE.

Voy a poner un ejemplo que explica muy muy bien lo que es gestionar, el cual aprendí hace unos pocos meses en una formación y creo que os puede ayudar a entenderlo perfectamente. Gestionar es como elegir pinchos, sí !!!!!!!. Ahora estaréis pensando, ¿pero que nos cuentan hoy?, pues sí!!!!!!!, cuando llegamos a la barra de un bar nos gustan todos los pinchos, ¿Verdad?  de hecho nos los comeríamos todos, pero solo podemos elegir uno o dos, porque TODOS no podemos comerlos. Pues gestionar es eso mismo, tener la capacidad de elegir, dentro de todas las cosas urgentes, aquellas que son IMPORTANTES, porque muchas veces soy pequeñito y no tengo recursos para poder gestionarlo todo.

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Por si no ha quedado claro voy a recordaros la historia del leñador, y la metáfora que esconde, una historia que refleja muy fiel lo que muchas veces nos ocurre.…

“Hace muchos años, vivía un leñador en un gran bosque junto a su mujer y sus hijos. La vida les fue bien mientras había árboles cercanos y los talaba, vendiendo posteriormente la madera y ganando el dinero necesario para poder comprar alimentos y lo más básico para su familia. Podíamos decir que su vida era feliz…

Pero un día, un gran incendio calcinó todos los árboles a kilómetros a la redonda y nuestro leñador no pudo seguir cortando árboles cerca de su casa, por lo que decidió marcharse a trabajar a una empresa maderera que había en otro bosque cercano.

Al llegar, le preguntó al capataz si podía trabajar, garantizándole que cortaría árboles tan rápido como el más rápido de sus leñadores, pues lo había hecho toda la vida, al igual que su padre, su abuelo, su tatarabuelo… El capataz ante tales afirmaciones decidió darle trabajo y que se pusiera manos a la obra ya mismo. Le dijo que empezara por una zona y que como mínimo debía cortar diez árboles cada día. Dicho y hecho, el leñador agarro su hacha y empezó a cortar árboles, al final del día había cortado veinte árboles. El capataz no cabía en sí de gozo, aquello era increíble nadie cortaba tantos árboles como nuestro leñador…

El segundo día, el leñador cortó quince árboles en lugar de veinte, pese a dedicar el mismo esfuerzo y energía que el día anterior.

El tercer día, sólo cortó diez árboles, dedicándole incluso mucho más esfuerzo y energía que el primer y segundo día.

Al cuarto día, nuestro leñador sólo pudo cortar cinco árboles en toda la jornada… Se acercó a su capataz y con lagrimas en los ojos, le dijo que había hecho lo mismo de siempre incluso cada día se esforzaba el doble, pero cada vez tardaba más en cortar cada árbol, era como si no tuviera fuerzas…, el capataz lo miró fijamente, después miro su hacha y a continuación, le dijo: ¡buen hombre, cuánto hace que no afilas el hacha.”

¿Afilar? No tuve tiempo de afilar, estuve muy ocupado cortando árboles dijo el leñador.

Cuántas veces estamos tan ocupados en lo que nos parece urgente, que le restamos tiempo a lo importante … Te invito a pensar y si quieres compartir tu opinión ESTUPENDO!!!!…
– ¿En qué estás ocupando tu tiempo, a qué le estás prestando atención?

-¿Estaremos dando palos a un tronco a la desesperada sin ver el verdadero problema?.

-¿Dedicas algo de tiempo a pensar y reflexionar sobre aquello que es lo más importante y no estamos prestándole atención?.

Pues piensa que si tu no lo haces, tal vez alguien lo esté haciendo por ti.