¿Por qué cada día me cuesta más competir con mi competencia?, ¿Por qué cada día gano menos dinero?

¿La competencia tira los precios o son más competitivos que nosotros?,

¿Os lo habéis preguntado?.

“Sólo hay un bien, el conocimiento. Sólo hay un mal, la ignorancia”– Sócrates

Cada día nos encontramos con más empresas que nos comentan que cada vez les cuesta más competir porque claro, sus competidores son más baratos, lo cual, en el caso de tratarse de empresas que reconocen que pueden mejorar y que se miran el ombligo comienzan a cuestionarse, si sus competidores, tiran los precios o si son más competitivos y por consiguiente hacen más, con menos recursos, con menores costo.

Porque sí, hay empresas que han creado una cultura en la que se reconoce que los desperdicios (la posibilidad de mejora) existen y que siempre es un reto para aquellos que están dispuestos a encontrarlos y a eliminarlos.

Vosotros sois de los que os preguntáis ¿no será que la competencia gestiona mejor que nosotros y por consiguiente son más competitivos?, ¿que han trabajado por reducir sus costos siendo más eficientes? ¿no será que ellos ofrecen algo diferente? ¿y porqué yo no lo estoy haciendo?. O por el contrario, seguís pensando que tiran los precios y que nosotros no podemos hacer nada? .

Por supuesto, que aún quedan empresas que quiero pensar “Por desconocimiento” y/o “Supervivencia ” van por debajo de sus costos con el consiguiente riesgo de en un pequeño pazo desaparición del mercado. Pero en lo que yo conozco cada vez son menos, y aunque estas hagan mucho daño al sector y al mercado, no merece la pena gastar energías hablando de ellas, lo que si que merece la pena es fijarnos y hablar de las empresas que llevan muchos años preparándose para competir y obtener los resultados que están consiguiendo en unos de los momentos más duros de la crisis de España. Empresas que vieron la oportunidad hace 5 años, 3 años, 1 año, o incluso hoy, porque la oportunidad la tenemos todos!!!!!, la teníamos AYER, la tenemos HOY y la tenemos MAÑANA.

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Comento esto, porque lo que queda claro es que a igualdad de características del producto, el parámetro PRECIO-COSTE pasará a ser prioritario, resultando ser el único factor que nos diferencie, y lógicamente cuando se da este caso, la empresa con menores costes y por consiguiente más eficiente, productiva y competitiva se llevará el gato al agua.

¿Por qué ahora el precio es tan importante, aunque no nos guste reconocerlo?

En las épocas buenas (previo a la crisis), el pensamiento tradicional dictaba que el precio de venta se calculaba por el costo + el margen que la empresa deseaba. ¿Correcto?, vamos que ganábamos el dinero que más o menos queríamos, pues nuestros clientes pagaban los precios que más o menos estipulábamos nosotros, debido a que la competencia era muchísimo menor y el consumo mucho mayor gracias a una buena situación económica. Sin embargo, ahora tenemos que competir con medio MUNDO y en breve con todo el MUNDO.

El mercado actual es TAN-TAN competitivo que hay siempre alguien listo para tomar nuestro lugar ofreciendo un producto de calidad similar a un mejor precio. Por ello, actualmente, los clientes pueden marcar el precio por lo que los talleres NO tienen la ganancia que esperan, y aunque no nos guste, esto es lo que nos espera a un largo plazo.

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Bajo estas circunstancias, no nos queda otra que prepararnos para ser un buen competidor pudiendo competir y obtener ganancias gracias a la reducción continua de los costos, a la eliminación de desperdicios de los procesos, que nos permita ofrecer el precio que demanda el mercado.

TENED MUCHO CUIDADO, que si solo nos dedicamos a bajar precios, sin que esta bajada sea una consecuencia de actuaciones en nuestras fábricas con las cuales hemos conseguido reducir nuestros costes, llegará un momento donde las empresas que se preparan y son competitivas nos sacarán porque ellas venderán a precio de mercado ganando dinero y nosotros NO. Y cuando me refiero a mejorar, me refiero a mejoras de nuestros procesos, que es donde podemos actuar y diferenciarnos, pudiendo alcanzar mejoras de aumentos de productividad en torno al 40% y con inversiones mínimas.

HAGAMOS MÁS CON MENOS.

Lean es una forma diferente de pensar sobre como hacer negocio.

Pero ¿Que diferencia a un taller excelente de los demás? ¿Qué hace que a unos le vaya mejor que a otros? ¿Qué sea más competitivo? ¿Qué podemos hacer?,

Pues es muy sencillo!!!! Lo que les diferencia es que son EMPRESA capaces de hacer más con menos, porque han implantado en sus organizaciones, herramientas de mejora de productividad como la metodología LEAN WINDOW PERSO, que les ha ayudado a enfocarse en la eliminación del desperdicio con el fin de reducir costos y por consiguiente disponer de margen de beneficio y sobrellevar mejor esta crisis. Usan menos recursos humanos, menos tiempo, menos espacio, y siempre dando al cliente lo que desea.

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Por ello, no me queda otra que continuar animándoos a que si aún no lo sois, que paséis a formar parte de las empresas LEAN-EXCELENTES, MUY MUY COMPETITIVAS, que se han puesto las zapatillas para correr, se han entrenado y están trabajando y luchando cada día por GANAR.

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En el entorno globalizado actual es FUNDAMENTAL. Porque si tu no lo haces otro lo hará por ti y te echará del mercado.

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