¿Sabías que el consumo de Energía de los Edificios en España ya es el según Sector en Consumo de Energía?

Dentro de una situación económica de crisis, ante un panorama con el consumo bajo mínimos y donde me atrevo a decir, que no recuperaremos los niveles de consumo previos a la crisis porque “los salarios tienden a la baja, el acceso al crédito sólo es para unos pocos, y el ahorro está cayendose impone la aplicación de nuevos enfoque estratégicos de gestión en la empresa y de ventas acordes al nuevo escenario, panorama actual, donde necesitamos ser “MUY MUY COMPETITIVOS”, cada día más, para poder aproximarnos a los PRECIOS que va marcando el mercado, la competencia y, “ VENDER más VALOR AÑADIDO, DIFERENCIACIÓN, AHORRO” para que el cliente pueda VALORAR MÁS NUESTRO PRODUCTO y pagar las diferencias de PRECIO con respecto a nuestra competencia.

Está claro que cada día la competencia es mayor y más agresiva en cuanto a precios, pero a pesar de que el precio es muy importante, también lo es saber vender y diferenciarse, por eso PERSO, en este V año, reuniendo a excelentes profesionales de Ventanas, ha organizado en Limpias, Cantabria, el Curso Práctico ,sobre COMO VENDER MÁS VENTANAS GRACIAS AL AHORRO ENERGÉTICO Y A LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN para dotar a todos los participantes, de los conocimientos y armas que les permita captar la mayor parte de los presupuestos que realizan, así como aumentar Sus VENTAS Y Facturación, aprendiendo a descubrir y despertar necesidades latentes  que nuestro cliente puede desconocer sobre los beneficios que las  ventanas de Calidad pueden reportarle, como los ahorros en gastos mensuales respecto a pagos energéticos en calefacción y/o refrigeración HOY muy necesarios  por la sociedad Española, ya que la pobreza Energética aumenta día a día.

¿Sabías que la última revisión del DB HE1 del 2003 exige unos mínimos de eficiencia energética ante el cambio de ventanas?

¿Sabes en cuanto tiempo una persona puede amortizar su inversión en cambio de ventanas?

¿Sabías que los consumos de energía de los Edificios en España ya son el segundo sector con mayor gasto- consumo de energía?

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Fotos del Blog: Impresiones del mundo

Y ¿Sabías curiosamente que con el producto que fabricamos y vendemos “LA VENTANA”, podemos contribuir mucho, muchísimo a reducir estos consumos, mejorando con ello el ahorro de nuestros clientes, su confort y reduciendo Emisiones de CO2 a la atmósfera y por tanto contribuyendo a la mejora del medio ambiente?.

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Si desconocías esta información, o si no sabes como comunicársela a tu cliente, convirtiéndola en beneficios de TU VENTANA, no puedes perderte este APASIONANTE curso que hemos preparado este año sobre mucho más que técnicas de Ventas.

¿Crees que las VENTANAS juegan un papel importante para conseguir los Objetivos de Reducción de Consumos Energéticos planteados en Europa?

De este y otros muchos temas más, trataremos en este curso, por lo que si no te dio tiempo a apuntar para el Curso de Formación COMO VENDER MÁS VENTANAS GRACIAS AL AHORRO ENERGÉTICO Y A LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN, del 3 Julio,  ahora aún puedes hacerlo aprovechando las últimas plazas para  el grupo del curso que comenzará este jueves 2 de Julio !!!!!!!!!,

Y para dar respuestas a todos estos temas contaremos también con la colaboración de:

Jose Mª Cancer Abóitiz, ingeniero del ICAI, cuya experiencia profesional está avalada por su trayectoria como Director Comercial de varias empresas del Sector del Automóvil, siendo hoy en día socio fundador de la ingeniería KeelWit Technology donde desarrollan trabajos como auditor energético, realización de certificaciones energéticas de edificios, introducción de mejoras de eficiencia energética en procesos industriales y colaborando como profesor auxiliar sobre eficiencia energética en Structuralia.

También contaremos con la colaboración Ana González Medialdea, con una experiencia de catorce años de trayectoria profesional como deportista de élite y otros tantos en una empresa lider en la fabricación de ventanas de PVC, donde pudo desarrollar y compartir con todo el equipo la importancia del liderazgo. Actualmente y desde hace dos años forma parte del equipo de formadores de CoachSi, introduciendo esta herramienta tan potente en todas las empresas interesadas en tener un equipo formado por auténticos lideres.

SI TE PARECE INTERESANTE TE ESPERAMOS!!!!!!!!!

ULTIMOS DOS DÍAS DE INSCRIPCIÓN!!!!

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EFICIENCIA ENERGÉTICA EN EL MUNDO DE LA VENTANA

El PASADO 13 de Febrero, la empresa REHAU celebró en Bilbao una Jornada Técnica bajo el título “Eficiencia Energética en el mundo de la ventana”, en la cual PERSO fue invitada a participar.

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El objeto de la jornada fue difundir el valor, la importancia que juegan las ventanas en la Clasificación Energética del Edificio y ambas empresas aportaron datos de una forma práctica y dinámica sobre los ahorros en consumos que pueden obtenerse con unas Ventanas Eficientes.

Antes de continuar con el artículo, sabemos ¿Qué es la eficiencia energética de un edificio?. Vamos a aclarar este concepto, pues es el consumo de energía que se estima necesario para satisfacer la demanda energética de un edificio en condiciones normales de funcionamiento y ocupación. Por consiguiente cuanta más demanda menos Eficiente será y más energía necesitaremos gastar para conseguir nuestro confort.

De todos es conocido que España es un país deudor de energía,  y como consiguiente debemos reducir los consumos. En nuestras viviendas, resulta que  las ventanas son el punto débil de la envolvente y como resultado, forma parte del elemento de  mayor consumo energético de nuestra vivienda rondando el 41%. Este valor   podemos comprobar a través de dos parámetros la transmisión térmica y la permeabilidad al aire.

Etiquetas de Eficiencia Energética  - Obtención de ventanas eficientes

Por ello, la energía más barata es la que no se consume o no se pierde, pudiendo conseguir una gran reducción en consumos energéticos mediante el uso de sistemas de ventanas y muros cortinas EFICIENTES.

A lo largo de la jornada, se presentaron producto de Gama Alta en Eficiencia Energética los cuales sin ser producto de gran coste pueden conseguir la Clasificación A, en la Etiqueta de Eficiencia Energética de la Ventana.

También se comentaros las ventajas de la Eficiencia Energética destacando:

  • Ahorro Económico: Como la disminución de la factura de la luz o gas.
  • Ventajas medioambientales.
  • Cumplimiento normativos.
  • Generación de Empleo.
  • Mejora del Confort de los usuarios ya que la rehabilitación mejora la habitabilidad de la vivienda.
  • Mejora del parque inmobiliario.

Un dato muy importante a destacar fue el estudio de consumos que la empresa REHAU presentó respecto a la comparativa entre consumos de edificios existentes, de  edificios construidos según el CTE y de Edificios Clase A, en la cual se pudo comprobar que en los Edificios construidos bajo el CTE  se ha conseguido  disminuido a la mitad el consumo energético respecto a los edificios existentes y en los edificios con clase A se llega a disminuir el consumo casi una cuarta parte.

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Las conclusiones importantes fueron que en un edificio podemos intervenir de forma fácil en ventanas y calderas y que  con la rehabilitación de la envolvente y la mejora en la instalación  térmica podemos llegar a mejorar un 67%  los consumos en nuestra vivienda.

Con toda esta información se remarcó en que factores podemos intervenir en una ventana para poder convertirla en una VENTANA EFICIENTE, sin prácticamente no aumentar su costo. Como factores muy influyente se  hablo de los materiales (perfiles, vidrios) y de la forma y procesos de fabricación, lo cual influye mucho pues debemos conseguir una ventana MUY HERMÉTICA para que sea MUY EFICIENTE………

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Lo que quedó claro es que las ventanas son un diamante y entre todos,

¡!Vamos a reducir los consumos energéticos!!

LA METODOLOGÍA LEAN APLICADA A LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS Y DE SERVICIO.

La Metodología LEAN llega al Sector de la Formación. VII Congreso Nacional de Formación Continua.

Hoy en día, en el ámbito industrial está aceptado que el modelo Toyota de gestión de las operaciones es el más eficiente. En los años 80 descubrimos en Occidente que los japoneses trabajaban con unos niveles de calidad mucho mayores, con la mitad de stock y con el doble de productividad y en estos últimos años hemos comprobado que lo mismo ha ocurrido con el resto de sectores fabriles, incluidas las empresas de ventanas que han ido adoptando ese modelo como referencia.

¿Cuál es el éxito del Lean Window Perso? Pues que consigue hacer funcionar las 2 “P” que hacen mover a cualquier empresa: los Procesos y las Personas.

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Mediante la aplicación del Lean se consigue optimizar los procesos en los tres aspectos Clave: calidad, coste y tiempo. Y, lo más importante de todo, se consigue la implicación y responsabilidad de todas las personas para que sean capaces de hacer funcionar y mejorar día a día los procesos, consiguiendo que la mejora de la productividad sea una responsabilidad de todos.

Muchas veces pensamos que la mejora de la productividad solo se puede implantar en empresas productividad, pero nada más alla de la realidad. La Metodología Lean es una metodología para eliminar desperdicios (operaciones que no aportan valor) y muchas veces nos encontramos muchos más desperdicios en las oficinas y en toda la gestión de la documentación que en los propios talleres o fábricas.

¿Cómo sería aplicar las 5S a procesos de un departamento de presupuestos y pedidos ó de planificación y gestión?. ¿Podemos aplicar está metodología para mejorar la capacidad de un departamento y reducir los plazos de trabajo-entregas y así satisfacer mejor al cliente?, y ¿Podemos mejorar la productividad aumentando la implicación de las personas en procesos administrativos?

La respuesta es afirmativa en todos los casos. Así lo demuestra el hecho de que en los años 90 las empresas industriales del automóvil y de otros sectores como el farmacéutico comenzaran a adoptar el Lean como sistema de optimización de procesos fuera de las áreas de operaciones.

¿Cuál es el modelo Lean en Servicios o Procesos Administrativos?

La estructura es muy similar al modelo Lean industrial o Fabril.

1. Diagnóstico

Es necesario establecer los flujos de valor que realizamos para ofrecer el servicio a nuestros clientes. En dicho diagnóstico, se busca identificar los principales desperdicios o mudas en nuestros procesos y establecer la estrategia de actuación para eliminarlos.

Algunos ejemplos de desperdicios o mudas en Servicios o procesos Administrativos:

  • Sobreproducción: realización de procedimientos no necesarios, falta de equilibrado de la carga de trabajo y trabajo a impulsos, etc.
  • Esperas: esperas evitables en el proceso de facturación,… Muchas veces, por una nula planificación.
  • Infrautilización del talento: una sugerencia desechada, la falta de implicación de las personas y de apoyo al desarrollo profesional, etc.
  • Desplazamientos y transportes: se pierde mucho tiempo y dinero en reuniones evitables con las tecnologías actuales, continuos desplazamientos de las personas en busca de información, de otras personas, etc, también muy evitable con las nuevas tecnologías.
  • Sobreprocesos: duplicación de listados o datos, chequeos innecesarios, análisis repetitivos, hacer algo por lo cual el cliente no está dispuesto a pagar más, etc.
  • Defectos o errores: informar de plazos de entrega no fiables o incumplibles, facturas incorrectas, diseños equivocados, etc.

2. Formación e Implicación de las personas.

La implantación de las ideas de mejora, la polivalencia y la implicación de las personas harán que la mejora continua sea sostenible en el tiempo.

Para ello es importante crear indicadores  de Calidad, Coste y Plazo, que puedan ser comunicados en pequeñas reuniones semanales, en las que se analiza el cumplimiento de los objetivos y el seguimiento de los planes de acciones.y que queden vistos en tableros de comunicación.

3. La Mejora de los Procesos

Fruto del diagnóstico, identificamos los diferentes desperdicios y es el momento de atacarlos. Trabajamos abordando los problemas de flexibilidad, cuellos de botella, falta de capacidad o elevados stocks, utilizamos herramientas de mejora basadas en herramientas de las “5S”, en los problemas de calidad, trabajaremos en el autocontrol y la respuesta rápida a los problemas para que nunca el cliente se vea afectado. etc.

Como muchos de vosotros ya conocéis por la participación en nuestros curso de formación,  desde hace tres años, venimos impartiendo formación totalmente personalizada y especializada para todos vosotros.

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Pues nuestra Metodología LEAN la hemos aplicada al control de gestión de la documentación y su eficacia y calidad en la gestión de los cursos, ha dado sus frutos y este año hemos sido invitados para participar en el VII Congreso Nacional de Formación Continua, con una ponencia titulada “Mejora tu Productividad y Competitividad en la Gestión de la Documentación de Cursos Bonificados”, en la cual haremos llegar nuestra metodología LEAN al sector de la formación.

Mas información: http://www.aenoa.com/blog/contenidos–todas-las-secciones/noticias-breves/656-mejora-tu-productividad-y-competitividad-en-la-gestion-de-la-documentacion-de-cursos-bonificados

REHAU Brasil, apuesta por la formación y el enfoque de sus clientes en materia de Productividad y Competitividad.

El pasado mes de agosto, REHAU Brasil, contó con la colaboración de PERSO para impartir una formación personalizada a sus clientes en materia de gestión y sobre todo de productividad y competitividad.

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La jornada Técnica comenzó con un pequeño análisis sobre los errores y las causas que han llevado a las empresas Españolas y otros países Europeos a una situación de profunda Crisis Económica. Porque aunque se hable de crisis mundial no podemos olvidar que empresas y países como Alemania, Turkía, ….dentro de los países más devastados por esta crisis que no la están sufriendo y que incluso están sabiendo ver y aprovechando las oportunidades. ¿Quiénes son esos países, esas empresas, que han hecho diferente y porque no la sufren?

Tratamos temas tan interesantes como: ¿Qué es lo que está ocurriendo en la gran mayoría de las empresas españolas y de otros países periféricos?. ¿Por qué no generan el empleo esperado cuando se intenta potencia el consumo? ¿Qué es y como está influyendo la globalización?

Muy fácil: El factor Globalización, que hasta ahora no había sido tan acuciante, ahora nos pone a todos a competir con las mejores empresas tanto de nuestro propio país como de otros países, compitiendo con productos que son mejores que los nuestros. Nosotros mismos, cuando actuamos como consumidores, rechazamos los productos por baja calidad y alto precio aunque sean de nuestro propio país……

¿Cual es por tanto la clave para que nuestras Ventanas resulten interesantes para cualquier consumidor/cliente que las necesite?. Pues muy sencillo la clave está en que sea de mejor calidad y de menor precio, pero ¿qué fácil es decir esto, verdad?.

Si conseguimos averiguar cómo podemos tener mejores ventanas que la competencia extranjera, y que nuestros competidores internos de nuestro país, los consumidores (de mi país o extranjeros) se decantarán por nuestras ventanas y las comprarán, ¡generando empleo en nuestras empresas, en nuestro país y generando beneficios.!. Por ello, El objetivo del curso fue mostrar cómo hacerlo, como convertirnos en una empresa productiva y competitiva.

Si una empresa no se preocupa por ser competitiva en el entorno globalizado actual, en el momento de una mínima crisis económica, en la que descienda el consumo comenzará a perder ventas de continuo y finalmente y por desgracia quebrará.

En un mundo globalizado, y en un país de continuos alti-bajos en la economía, como ocurre en Brasil, la clave para sobrevivir a un medio-largo plazo es que mi empresa sea más competitiva, y ser más competitivo significa, en último término, tener un mejor producto. Por tanto nuestras empresas se mantendrán a largo plazo sólo si conseguimos que los productos que producimos sean mejores que los generados por las empresas competidoras.

Una  frase de Henry  Ford

Para que una empresa pueda mantenerse, también es importante conocer y controlar nuestros costos, para poder saber perfectamente cuanto nos cuesta producir nuestras ventanas así como nuestros márgenes y cuanto precisamos vender para no generar pérdidas.

Esto solo podemos conseguirlo si tenemos estandarizado y controlado nuestro proceso productivo cada hora, cada día, cada semana.

En ocasiones, seguimos pensando que, para vender más, la clave es el marketing; sin embargo, para vender más la clave es tener un mejor producto, diferenciador, por lo tanto para que una empresa sea competitiva, la prioridad a desarrollar es la productividad

Nuestras empresas no fracasan porque hagan las cosas peor; fracasan porque el resto de las empresas lo hacen mejor, partiendo de un enfoque empresarial totalmente opuesto al nuestro. Un enfoque de productividad- competitividad y mejora continua.

Tras ello, se explicaron algunos de los desperdicios (operaciones que no aportan valor), en nuestra producción, principios de la metodología LEAN WINDOW PERSO, que nos permiten ser empresas EXCELENTES.

Al final y para concluir, se transmitió la máxima importancia y sentido que tiene el trabajar para que nuestras empresas, sean capaces de realizar el mismo producto con menos recursos y por tanto con menores costes unitarios, ya que solo mediantes metodologías ya probadas por las mejores empresas del mundo conseguiremos ser las dominantes a la hora de ganar más dinero o de tener que bajar los precios. ¿Por qué? . Simplemente, ¡porque podremos! ¡Porque controlaremos nuestros costes! Y ¡Porque seremos las mejores!, formando parte de las empresas que a mí, en particular me gustan, las empresas ¡EXCELENTES!.

¿Quieres formar parte de ellas?.

Metodología LEAN–Metodología EXCELENTE

PERSO regresa a Brasil el 17 de Noviembre para continuar colaborando con  todas estas empresas que con un enfoque de diferenciación- productividad y competitividad, quieren formar parte de EMPRESAS EXCELENTES!!!!!. Si te interesa, contacta con nosotros. Nos VEMOS de Nuevo en Brasil desde mediados de Noviembre hasta mediados de DICIEMBRE.

La Metodología Lean Windows PERSO llega a Brasil con mucho interés

ojo de brasilLa empresa E-Windows proveedora de Herrajes para ventanas en Brasil, ha decidido apostar por la diferenciación de sus clientes, pudiendo ofrecerles no solo herrajes, sino más valor añadido que permita a sus clientes poder crecer y aprovechar las oportunidades de un mercado y un país en crecimiento.

Para ello, ha realizado los primeros Seminarios de Formación Técnica a sus clientes para lo cual ha contado con la participación de las empresas PERSO, ingeniería especializada en mejora de procesos, tiempos  y reducción de costos productivos en la fabricación de ventanas, así como con la empresa HETMO INFORMÁTICIA especializada en Sofware personalizado para carpinterías, como una estrategia de diferenciación y de aporte añadido a sus clientes.

Una vez terminados los tres seminarios, uno en Sao Paulo y dos en Novo Hamburgo, coincidiendo con la Feria de la Construcción “Construsul”, solo nos resta agradecer enormemente a todos los asistente y por supuesto a todo el equipo de la empresa E WINDOWS, toda su amabilidad, atención, participación e interés mostrado en los seminarios.image Estamos seguros que este esfuerzo por parte de la empresa E WINDOWS, es el comienzo de una gran diferenciación ya que la gran mayoría de las empresas participantes han mostrado mucho interés por los servicios diferenciadores que las tres empresas ofrecemos, servicios basados no solo en resultados, sino también en compromiso, experiencia y personalización a las necesidades del mercado y de cada una de las empresas.

Como es habitual surgieron consultas sobre la metodología LEAN, siendo en todos los seminarios la consulta más común, conocer los resultados en la aplicación de esta metodología en empresas con tipologías de ventanas complejas, con muchas variedad de tipologías y sobre todo por las grandes dimensiones de las ventanas que se demandan en Brasil.

La Metodología Lean es como su nombre indica una metodología en la cual efectivamente no podemos estandarizar el 100% de toda nuestra producción, pero si que podemos estandarizar una parte muy importante a pesar de que cada una de las empresas piensa siempre que es diferente, que su producto es muy complejo.

Tras nuestra experiencia y proyectos realizados no solo en España, sino también  en México, Centro América y ahora en Brasil, podemos afirmar que podemos estandarizar entre el 70-80% de la producción en la mayoría de las empresas de ventanas.

Para ello, siempre lo primero que tenemos que realizar es el estudio- diagnóstico siendo  el primer paso el cual consiste en analizar toda la variedad de  ventanas – tipologías que fabrica la empresa, para saber que porcentajes de nuestras ventanas podemos fabricar de forma estandarizada, más eficiente,  así como los tiempos de producto que debemos tomar y estudiar.

La Metodología Lean, es la metodología más potente del mundo en mejora de productividad, la cual se inicio por Toyota en el sector de automoción, pero que hoy utilizan las mejores empresas del mundo en cualquier tipo de fabricación, es decir es independiente del tipo de tamaño y del tipo de producto que fabriquemos.

 

No quiero terminar este Spot, sin una vez más, agradecer a todas las personas y empresas que estos días nos están abriéndonos las puertas de sus empresas y sobre todo a la empresa E WINDOWS por su amabilidad, su esfuerzo y confianza en nuestros proyectos y empresa.

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Continuamos Trabajando por la Diferenciación de Nuestros Clientes.

Gran Acogida del Curso Contabilidad para no Contables del Sector del Cerramiento. “Ya va siendo hora de analizar bien los Números”

El pasado Viernes 26 de Abril y tras tres años consecutivos donde PERSO apuesta por un programa de formación diferente acorde a las necesidades y demandas  detectadas, tuvo lugar el Arranque del Primer Curso de Formación de Aulas Técnicas para el Sector del Cerramiento, promovido por PERSO dentro de este año 2013 , con el objetivo de formar a los asistentes en conocimientos sobre Análisis e Interpretación de Balances, Cuentas de Pérdidas y Ganancias, así como adentrarnos en el conocimiento y uso de las herramientas que suelen diferenciar a las empresas más exitosas del resto como es el uso del “Presupuesto Financiero y Cash Flow”.

Se trataba de la 1ª Edición de este año 2013, en la cual todas las plazas fueron cubiertas con grandes expectativas, una semana antes del evento, por lo que PERSO ha decidido plantear otra jornada el 10 de mayo para atender a las empresas que se quedaron en lista de espera, siendo el plazo límite de inscripción para empresas que quieran bonificarse el curso, mañana martes 30 de abril.

DSCF8055El objetivo de la jornada fue triple. Por un lado, aportar los conocimientos suficientes para que las empresas asistentes al curso fuesen  capaces de analizar, detectar e interpretar la información tanto de su balance como del de sus clientes,  pudiendo detectar y prevenir riesgos de impagos, así como disponer de los conocimientos suficientes para  detectar problemas de solvencia, de exceso de deuda, de costes excesivos, de ingresos insuficientes, falta de liquidez, adoptando las soluciones necesarias, justo a tiempo, que permitan prevenir y evitar el fracaso de la empresa .

Por la tarde, nos adentramos en la confección del Presupuesto Financiero y Cash Flow como una de las herramientas operativas de mayor importancia en nuestra empresa que se hace básica para preveer el futuro permitiéndonos dormir más tranquilos.

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Dado que las estimaciones sobre el futuro suponen un elevado grado de incertidumbre, aprendimos que los presupuestos no se hacen para ver si se aciertan o no. Confeccionamos entre todos los asistentes, un presupuesto para comprobar como puede ayudarnos a cuantificar lo que creemos va a suceder en el futuro, y en base al supuesto planteado, aprendimos diferentes decisiones necesarias que tomadas a tiempo, pueden ayudarnos a incidir sobre el futuro haciéndole más favorable. Además, vimos como con los presupuestos podemos controlar la evolución de la empresa al comparar lo previsto con la realidad.

En esta parte, intentamos dotar a las empresas de conocimientos y herramientas para que las empresas no solo crezcan porque las cosas vayan bien, sino que sepan detectar algunas de las enfermedades más frecuentes que en estos últimos años han acortado la vida de muchas empresas, teniendo efectos devastadores que en muchos casos pueden prevenirse si somos capaces de detectarlos y poner remedio justo a tiempo. Algunas de estos problemas en lo que nos hemos centrado este año han sido los siguientes:

  • Exceso de Deudas (insuficiente aportación de capital por parte de los socios, exceso de inversiones, ….)
  • Descontrol (falta de información, mala gestión de riesgos, diseño organizativo defectuoso..)
  • Pérdidas ( por ingresos insuficientes y costes excesivos).
  • Falta de Liquidez ( por el exceso de deudas, la morosidad de clientes….)

A pesar, de que las empresas estamos sufriendo las consecuencias de una importante crisis global, y que muchas veces buscamos y encontramos las razones de muchos de nuestros problemas en causas de tipo externo (caída de ventas por la crisis y por la globalización, insolvencia de clientes, morosidad, falta de apoyo de la Administración pública…), y siendo conscientes de que buena parte de los problemas se pueden explicar así, queremos seguir incidiendo más en causas internas de la empresa dentro de las cuales si podemos seguir actuando y  diferenciándonos, porque en las causas externas, por desgracia no podemos hacer gran cosa.

A última hora de la tarde, pasamos a un tema más técnico y normativo donde se dieron a conocer al detalle los cambios que han de realizar las empresas para adaptarse al nuevo Marcado CE que cumpla los requisitos del nuevo Reglamento con entrada en vigor el 1 de Julio de este año 2013. Finalmente, se concluyó analizando las oportunidades, así como tendencias futuras que nos ofrecen las nuevas normativas de Eficiencia Energética de los Edificios, Eficiencia Energética de la Ventana…… proponiendo diversas medidas y estrategias que se pueden llevar a cabo en el momento actual para aprovechar las oportunidades de la recesión.

 

Los momentos difíciles como los actuales, son una fuente de grandes FELICIDAD y emprendimiento-600x439oportunidades, por lo que queremos seguir proponiendo medidas y estrategias que podamos llevar a cabo en este momento actual, para aprovechar las oportunidades como pueden ser innovar en procesos para optimizar los costes, innovar en productos para generar ingresos y mantener ventajas competitivas, controlar y analizar más que nunca TUS NÚMEROS. Todo ello, es posible si tenemos una visión a medio, largo plazo, con una actitud proactiva, por ello, al igual que el año pasado, de nuevo invitamos a los asistentes a que se ATREVIESEN A SONAR, A SOÑAR como  NIÑOS, pues soñar, nos da la capacidad que tanta falta nos hace en la vida a la hora de ser creativos, de innovar, de cambiar nuestras vidas y de transformar nuestras empresas.

ANIMATE, si no pudiste asistir a esta jornada, TE ESPERAMOS el 10 de mayo en el Parador de Limpias Cantabria y el 9 de Julio en BARCELONA.

Curso, Ya va siendo hora de analizar bien los “Números”. ¿Por qué es importante?

cerdito En épocas de incertidumbre más que nunca tenemos que optimizar el trinomio rentabilidad-riesgo-liquidez: máxima rentabilidad, con un nivel de riesgo aceptable y garantizando la liquidez necesaria para llevar a cabo las operaciones de nuestra empresa.

Cuando todo va bien, con los beneficios subiendo y la liquidez desbordando en las cuentas bancarias muchas veces nos olvidamos de la importancia del control financiero, ya que los números salen y los resultados nos satisfacen por haber margen para las retribuciones y los incentivos. Sin embargo, en plena recesión hay poco margen para las alegrías y se hace necesario el conocimiento, el control, el saber interpretar y analizar los estados financierosbalance, cuentas de resultados..”, así como la reducción de costes y la puesta en marcha de nuestras mejores prácticas y habilidades de mejora continua.

real_timeNecesitamos más que nunca, la información en tiempo real de todo lo que influye en  los beneficios y la liquidez de nuestros negocios, así como saber interpretarla. De esta forma, podremos tener una fotografía completa de la situación de nuestra empresa, con la que deberemos ser capaces de hacer un análisis racional, para intentar predecir este futuro incierto, y así poder abstraernos del pánico predominante.

No es fácil actuar de forma racional en medio de una crisis, especialmente en nuestro sector tras la fase de pánico tras el pinchazo de una burbuja. Sin embargo, es el momento donde una mala decisión puede ser nefasta y, en cambio, es cuando suelen presentarse las grandes oportunidades.

foto-de-signo-de-pregunta Ahora permitidme haceros una pregunta ¿Sois capaces de analizar en cada momento la situación de vuestra empresa?, ¿Si vuestra empresa tiene una situación financiera correcta para afrontar la recesión?. ¿Si está saneada?, ¿Si tiene liquidez suficiente para afrontar pagos?. No me sirve un si porque mi asesor contable   me informa. Nos encontramos con muchas empresas, donde  al final del año se les informa de la situación de la empresa, en términos de pérdidas o ganancias, sin haber podido detectar a tiempo por donde se estaba provocando esta situación, que punto de nuestra empresa se estaba debilitando, por donde comenzaba la gotera. Si esto somos capaces de descubrirlo a tiempo podremos tapar la gotera sin llegar a generar un agujero tan grande que cuando queramos taparle nos cueste muchísimo o incluso ya no seamos capaces.

Vuestro asesor fiscal os puede informar de números, pero solo vosotros conocéis el medio y largo plazo de vuestra empresa, del sector, vuestras estratégicas, inversiones futuras, clientes futuros…. Por lo que se hace necesario hoy más que nunca que seáis capaces de analizar esta información por vosotros mismos, para tener criterios que os ayuden a valorar opiniones de vuestro asesor, así como tomar decisiones que corrijan los puntos débiles que pueden amenazar el futuro, al  mismo tiempo que podáis sacar provecho de los puntos fuertes.

La estructura financiera está saneada cuando el patrimonio neto representa una parte importante de toda la inversión, y por tanto las deudas a corto plazo pueden ser atendidas sin problemas por los activos corrientes de la empresa (todo aquello que es susceptible de convertirse en efectivo en un plazo inferior a un año, como son las facturas de clientes emitidas pendientes de cobrar, tesorería, existencias…). Es importante que la empresa disponga de una estructura financiera adecuada para evitar que la gerencia pierda concentración en relación con lo que realmente es importante: los clientes, los productos, los empleados….

Sin embargo por desgracia, actualmente no es esta la situación en la que se encuentran las empresas, encontrándonos con empresas que están agobiadas por el exceso de deuda y por las dificultades de atender los pagos. En estos casos la gerencia suele desatender lo que puede generar competitividad a largo plazo. En épocas de recesión la tesorería puede quedar gravemente dañada, y hay que tomar las medidas oportunas para asegurar que nuestra empresa pueda continuar atendiendo las obligaciones de pago sin problema.

Si detectamos que el patrimonio neto comienza a ser insuficiente la empresa deberá efectuar ampliaciones de capital, obtener subvenciones de la Administración o vender activos. El problema es que en plena recesión no es fácil vender a buen precio, por lo que algunas otras medidas pueden ser renegociar el endeudamiento, bancario, pasando a largo plazo aquella parte que no se  pueda atender a corto plazo. En relación con el riesgo, conviene recordar una vez más que los instrumentos financieros derivados son de gran ayuda para prevenir riesgos pero siempre que no escapen de nuestra capacidad de comprensión.

 

La contabilidad es el primer peldaño que tenemos que entender para poder ayudar a nuestro negocio, pues nos permite planificar, tomar decisiones anticipándonos a lo que va a pasar en términos de beneficios y en términos de dinero.

Para explicar todos estos temas, ayudaros a detectar cualquier tipo de situación, así como daros ideas de actuación para poder resolver esas situaciones poco o no deseadas, hemos preparado este curso que tendrá lugar el día 26 de abril en el parador de Limpias, Cantabria. Pretendemos que los asistentes aprendan a interpretar y utilizar la información económico –financiera de su empresa para tomar decisiones, de forma que puedan enfrentarse a los retos futuros con mejores herramientas.

· En la primera parte comprenderemos por fin lo que dice y no dice la Contabilidad, para que sirve, que datos necesito conocer por ser esenciales para saber como va mi negocio, aprenderemos a interpretar las cuentas anuales, a entender el balance, así como las cuentas de perdidas y ganancia.

· En la segunda parte, aprenderemos a analizar la información contable de nuestro  negocio, con el objetivo de que seáis capaces de  identificar cualquier tipo de situación económica y financiera en la que se encuentre nuestra empresa, para poder tomar las decisiones oportunas.

o Identificación de Ganancias, Pérdidas o Insolvencia.

o Que seáis capaces de saber si vuestra empresa es sólida financieramente.

o Si existen riesgos económico o financiero significativos.

o Si vuestras pérdidas van a suponer situación de quiebra o nó.

o Si vuestro nivel de endeudamiento es adecuado, o vuestra situación de liquidez es correcta.

· En la tercer parte, una vez tengamos ya los cimientos, pondremos en común lo que debemos exigir a nuestros asesores, así como terminología para poder entendernos con ellos.

· ejercicio PRACTICO En la cuarta parte, y tras nuestro almuerzo de trabajo, pondremos en práctica todo lo aprendido por la mañana y desarrollaremos todo tipo de ejercicios prácticos que nos ayuden en la gestión financiera de nuestro negocio. Elaboraremos varios presupuestos y realizaremos los Cash Flow (estimación y control del dinero que vamos a necesitar en el banco cada mes para tener mi empresa controlada financieramente) herramienta que nos ayudará a planificar y anticipar lo que nos va a suceder en el futuro.

· Para finalizar Pildorazo de novedades Normativas del Cerramiento, “Nuevo Marcado CE”, “Etiqueta de Eficiencia Energética para ventanas”, “Eficiencia Energética de Edificios”…….

Además, utilizaremos una metodología participativa, fomentando el debate y el intercambio de opiniones entre los asistentes. Lo importante no son las aburridas teorías económicas, sino cómo aplicarlas a nuestro negocio y nuestro caso concreto (las ventanas) y basarnos en ellas para poder impulsar nuestro negocio. El enfoque será práctico y ameno, con infinidad de casos prácticos, y con la creación de hojas Excel para el propio control de la empresa que al final del curso se reenviarán a todos los asistentes. De esta forma, conseguiremos que los conocimientos adquiridos se puedan aplicar de forma inmediata a la gestión del día a día a partir del día siguiente al inicio de la formación.

En resumen, este curso aportará a los asistentes una visión analítica de la situación financiera de su empresa, aprendiendo a desarrollar el sentido crítico, con el objetivo de poder diagnosticar adecuadamente la situación de vuestro negocio, y poder tomar las decisiones de gestión más adecuadas para corregir el rumbo.